Leadgenerierung und Marketing für SAP-Partner

Die Informationsbeschaffung von Interessenten hat sich in der letzten Zeit radikal verändert. Haben Sie Ihr Marketing für Ihre SAP-Produkte und SAP-Dienstleistungen schon daraufhin angepasst?

Wenn die Leadgenerierung das vorrangige Ziel Ihrer Marketingaktivitäten ist, sollten Sie dort sein, wo sich Ihre potenziellen Kunden informieren: In den Onlinemedien. Die Bedeutung von Printmedien hat kontinuierlich abgenommen, die Abonnentenzahlen reduzieren sich jährlich um rund 5% – viele Printmedien sind bereits vom Markt verschwunden. Im Gegenzug nimmt die Beliebtheit der Information über Videos und Bewegtbilder weiter zu.

Viele Hersteller und Dienstleister nutzen diese Vorteile bereits und stellen Imagefilme, Produktpräsentationen und Interviews als Videos auf ihren Webseiten zum Abruf bereit. Diese lebendigen Kommunikationsmittel ergänzen alle schriftlichen Informationen in idealer Weise. Umfassende schriftliche Informationen und aktueller Content sind weiterhin wichtig, denn sie sind für die Suchmaschinen und Recherchen Ihrer potenziellen Kunden entscheiden.

Wir haben aus der Zusammenarbeit mit zahlreichen SAP-Partnern festgestellt, dass

• großer Wettbewerb zwischen den Anbietern herrscht
• die eigene Bekanntheit hoch sein muss, damit man in Auswahlprozesse gelangt
• eine hohe Vergleichbarkeit der Dienstleistungen und Angebote besteht

Daraus ergibt sich, dass Sie für Ihre Zielgruppe

• die wichtigsten Unterscheidungs- und Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten müssen
• Meinungsbildung zu Ihren Trendthemen betreiben sollten
• in relevanten Onlinemedien, die auch Ihre potenziellen Kunden lesen, präsent sein müssen